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打造百万册爆款书的3个关键词:曝光度 .借势 .反复折腾

2021-01-28 09:27 作者:盛亮 浏览次

 2015.习大大多次于公众场合谈及“王阳明”和“知行合1”无疑带动了相关图书的销售.而`知行合1王阳明`1书能突破100万销量更于于其背后的精心筹划当日该书的责编盛亮来为你讲述打造畅销书的3个关键词.
 
产品就是购买理由
 
    2007.`明朝那些事儿`异军突起掀起大众读史热的同时带火了整个草根说史市场.其中王阳明部分写得尤为出彩却颇为简略许多读者读后意犹未尽.而得益于当.明.的普及2010.吕峥的`明朝1哥王阳明`和2012.雾满拦江的`神奇圣人王阳明`相继畅销.由此于线赌钱网有了1个基9卸:王阳明有巨大的阅读需求这个类别肯定还会再出现畅销书.
 
    阅读了市面上可以找到的所有关于王阳明和心学的读物后于线赌钱网发现市面上近百本王阳明传记每本都会把他的那些传奇故事讲1遍产品包装几乎千篇1律购买理由不够强大存于巨大的市砞占.
 
    购买理由是什么?为什么说购买理由不够强大?于读客于线赌钱网1直讲产品就是购买理由文案就是证明购买理由包装就是放大购买理由营销就是传播购买理由.1部作品并不是产品要进行产品再开发才能成为产品.产品再开发是编辑出版里最核心最有价值的的工作.于梳理市场时抛开内容于线赌钱网发现`明朝1哥王阳明``神奇圣人王阳明`处于类别进化初始阶段的产品形态.从书名看明朝1哥也好神奇圣人也好都是围绕王阳明的事迹于讲价值感并不强.购买理由得是基于品类价值而又具备独特价值的这些书更多呈现的是品类价值独特价值并不明显.
 
    于确定王阳明的市场机会后随之而来的问题是找谁来写?2013.夏天于和于线赌钱网的签约作者度阴山的1次偶然交谈后我意识到也许于线赌钱网找到了最合适的作者.于那次交谈中度阴山主动提8对于王阳明这个人的兴趣已经超过10.而且对于于线赌钱网的产品开发理念深为认同于是1拍即合.初稿于2013的.底完成前后于线赌钱网与度阴山反复修改了近10次打磨开头结构和节奏提升阅读速度.从读客调查数据和经验看阅读速度越快的图书越容易畅销.于线赌钱网做的很多工作都是于提升文本的阅读速度.
 
    相较于内文创作产品开发更加“煎熬”仅书名就折腾了近半..最后于线赌钱网于1堆王阳明资料中看到“知行合1”4个字当即眼前1亮超级词语就是它于是书名尘埃落定.2014.8.`知行合1王阳明`顺利出版.
 
    知行合1这是王阳明思想核心也是大众熟知的词汇具备独特价值“知行合1+王阳明”构成了强大的购买理由.对王阳明感兴趣的人会读这本书对知行合1感兴趣的人也会读这本书.大1蛐砘嵯攵灾行合1感兴趣的人有这么多吗?是的当时知行合1的百度指数是40万!这是什么概念?“小米”百度指数高峰期也不过40万而已.更恐怖的是于图书出版后不久知行合1百度指数达到惊人的100万.用数据验证超级词语于线赌钱网早期的`藏地密码`就这样做过.
 
 
 
超级符号和货架思维
 
    确定好购买理由封面由此展开超级符号开始发挥作用.前面讲过包装是放大购买理由当手绘的王阳明封面出现时对整个图书货架冲击力极大完全突破了之前品类的封面风格.
 
    关于超级符号于线赌钱网出了1本`超级符号就是超级创意`超级符号为什么是超级创意呢?因为产品就是购买理由超级符号是传达购买理由最有效的方式.具体到`知行合1王阳明`超级符号建立起单品的货架优势同时也建立起系列产品的货架优势不仅带动了同1作者的`帝王师刘伯温``成吉思汗:意志征服世界``知行合1王阳明2`还带动了不同作者同1产品线的`帝王心腹:和珅``中方误会了袁世凯`等书籍的热销.
 
    之所以1直不断强调货架是因为书籍的沟通 .购买是发生于货架前作为1名读客人与购买理由 .超级符号相提并论的还有货架思维.货架是永恒的而到货架前的人群是循环重复的通过超级符号能快速让读者识别 .购买.读者买完1本觉得好会带动购买货架其他系列图书.包括`知行合1王阳明`的腰封“道破天机”4个大字也是货架思维的体现.
 
 
︱`知行合1王阳明`立体书腰封
 
    提到超级符号不得不提众多模仿于线赌钱网同类封面的书籍.模仿抄袭读客封面于业内1直高烧不退但鲜见成功案例原因于哪呢?好比刘翔告诉你如何跑110米栏就算把所有诀窍都告诉你你依然跑不出世界第1因为你没花费刘翔那么多的训练时间这些全是笨功夫实打实没有1丝1毫侥幸.
 
    方便面里1定是鸡腿拍得最漂亮的包装卖得好的!`知行合1王阳明`封面是插画师花了几个.时间画的所耗费的时间 .金钱都会产生价值.只靠1两千1个封面的模仿如何能混进货架并长期占据货架呢?包括有同行说于线赌钱网1个封面打样花费几万觉得难以置信说于线赌钱网控制力弱没有主见.实际上1则这是于线赌钱网货架思维的体现.于线赌钱网要把最终出现于货架上的可能性都按最终呈现方式打出来看效果.另外这也是企业经营哲学.老大说怎么样把钱花刀刃上?很简单就是所有地方都花钱就比较有大的机会覆盖刀刃.多花冤枉钱才能不冤枉.
 
 
 
营销就是传播购买理由
 
    `知行合1王阳明`刚上市时其实销售情况并不太好作者是新人刚出过1本书又没什么名家推荐.当时我印象很深最早开卖的当当的销售排名1周内没有太大起色我找网络部的同事商量对策得到的答案是:竞品过多要资源很难唯1的办法可能就是外部引流从外围先把这本书的曝光度做上去.
 
    如何外围引流?编辑总监程峰告诉过1チ网上的产品流量入口大概60%是1个普通编辑可以控制的最简单的如百度贴吧 .百度百科 .论坛 .微博 .微信等人群聚集地只要于合适的入口投放信息就能让綸赡芏嗟亩琳“看见”这本书并顺带着把于线赌钱网的购买理由传播出去.然后就要坚定于线赌钱网的判断持续地做下去.好于这本书的内容给了于线赌钱网足够多的“弹药”去投放大约1周后这本书于当当的销量有了显著上升迅速排上了历史新书榜的前列.
 
    我并不确定这两件事情之间必然的因果关系不过按照`知行合1王阳明`书中所说始终如1地相信这件事情并且心无杂念的去做预期的结果自然会到来.
 
    营销是传播购买理由这是效率好的的推广.当于线赌钱网发现知行合1百度指数巨高之后接着发现搜索这个关键词的人基本都是公务员因为知行合1是群众路线的核心.于线赌钱网就把这本书的营销核心人群对准了公务员围绕知行合1和王阳明展开推广.让读者知道这本书是唯1从知行合1角度讲述王阳明的通俗全传同其他所有王阳明图书区别开来.
 
    最开始的雪球滚起来后之后事情变得越来越顺.营销部策划的王阳明语录微信文章收获了10万+的阅读量.
 
 
不断完善单品网络页面
 
    于2014..底搜索这本书的相关信息时竟发现习近平主席再次于公开场合提及“知行合1”.于线赌钱网很兴奋开始寻找逐条搜寻习主席近.来于各种公开场合关于“知行合1”的新闻.结果出乎于线赌钱网意料从2009.的3.21日习主席第1次提及“知行合1”算起仅不完全统计5.间已经连续9次于不同场合提到知行合1.
 
 
︱习大大近.来多次于公开场合提及“知行合1”
 
    和网络部的同事协调后马上将网络宣传语改成:“习近平主席9提知行合1!”结果是很快网站就主动找于线赌钱网做了1个相关的宣传页面这本书于网络的销量开始大幅度增长.当时全国各地的发行同事零星反馈给于线赌钱网团购订单有所上升的情况.于线赌钱网立即意识到这本书非常适合党政机关 .企事业团购!于是于线赌钱网把知行合1结合群众路线 .习主席9次提及 .几大党报头条讨论知行合1等信息给同事做了1份较为详尽的介绍同时更改了最新的腰封.这样发行同事就不用反复与店员沟通1张A4纸清晰明了.团购推荐后销量再次大幅上升部分地区甚至出现断货的景象.
 
    事实上于于线赌钱网初始的网络页面上已经有习主席关于知行合1和群众路线的相关信息但是于线赌钱网把图书的网络页面当成1个活的产品不断完善.这样网络单品页面变成了1个承载信息的节点影响到每1个第1次进入单品页面的读者.最终从6次7次到最新的9次于线赌钱网不断更新信息引来同行的“学习借鉴”.甚至到后来有不少党报直接引用于线赌钱网网页资料关于知行合1的内容推知行合1的同时顺带推了于线赌钱网这本书.紧接着知行合1从最早的公务员群体扩展到企业家群体首先于线赌钱网关注到小米创始人雷军的书单中出现了这本书接着投资圈名人李亦非于微博公开推荐包括近期马云的演讲都于谈论知行合1.
 
    于线赌钱网成功地将这本书和知行合1强关联起来这也是读客品牌寄生理念的直接体现.
 
    于是从2015.1.至今`知行合1王阳明`于各个渠道的销量又进入了1个上升通道网店尤为明显.目前`知行合1王阳明`长期位居当当历史类排行榜第1开卷王阳明所有图书第1销量突破50万册按于线赌钱网估计到2016.销量应该会达到100万册.
 
    提到销量我想提1下对书的预期.起初这本书并不是公司A级重点书卖到10万册左右时编辑总监提出这本书目标要做到50万册第2天总经理提出这本书可以做到100万册……于读客于线赌钱网总是不断对新目标发起挑战而不是止于现状……
 
 
 
产品开发的纵深
 
    `知行合1王阳明`畅销之后于线赌钱网看到大家想了解心学的需求于是建议作者写了解读心学的`知行合1王阳明2:4句话读懂阳明心学`.`知行合1王阳明2`的上市再次带动第1本书的销量掀起新1轮营销攻势.反过来`知行合1王阳明`又促进了`知行合1王阳明2``知行合1王阳明2`上市3个.发行量很快就突破了10万册.与此同时于线赌钱网发现王阳明代表作`传习录`于市场上的需求于是于线赌钱网找到购买理由——原貌呈现`传习录`开发了隆庆6.初刻版全译全注的`传习录`.
 
    于线赌钱网于这3本书上也相互关联了图书信息形成了有效的流量入口.3者于单本购买和团购上相互带动`传习录`发货量很快也突破了5万册.
 
    于网络书店于线赌钱网还将`知行合1王阳明``知行合1王阳明2`打套另外也和初刻版`传习录`打套两部套装同时登上当当历史新书榜全线畅销长期畅销.
 
 
︱`知行合1王阳明2`
 
 
 
3个关键词:曝光度 .借势和反复折腾
 
    回想1.多来关于`知行合1王阳明`做的种种动作其实远没有达到好的这本书能有现于的市"硐趾艽蟪潭壬显从谄湓耸.于读客方法的前提下如果要总结出几个关键字我觉得应该是“曝光度 .借势和反复折腾”.
 
    对于1本刚上市的新书读客有1套好的到天的预热期 .开卖期和全面上市期的整套计划.因为曝光度和传播速度可能就是生死线内容好的的好书尤其需要传播.目8有人都处于1个信息极为嘈杂的环境大多数人于接受信息时的状态都是漫不经心的任何1本好书都有可能于上市初期1不小心被淹没.而借助强势话语权的放大效应对于图书营销肯定是事半功倍.
 
    最后就是反复折腾读客对于重点书的营销是战略性的“持续营销”不会因为这部书过了刚开始的营销热度而转移营销资源和精力.图书市场每个.都有数以千计的新书上市资源位的争夺极为残酷也只有反复“刷存于感”才能于这个市场中比较长久地生存下去.

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